|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
 |
 |
|
|
| AFFILIAZIONI ON-LINE | ||
 | ||
| ||
Che cos'è un programma d'affiliazioni? Un Programma di Affiliazione è un modo per le aziende di distribuire i loro prodotti/servizi attraverso una forza vendita virtuale costituita da siti Web. L'idea ovviamente ha avuto il suo inizio in America. Come? Si crea un accordo con questi siti, chiamati "affiliati", che esporranno pubblicità sotto varie forme (link di testo, banner o quant'altro) e in cambio riceveranno commissioni sulla base dei risultati generati. Tali commissioni possono essere sotto forma di un importo per ogni visita (Pay-Per-Click), di una percentuale sulle vendite (Pay-Per-Sale) o di un importo per sottoscrizione (Pay-Per-Lead). Cosa significa creare un programma di affiliazione? Creare un Programma di Affiliazione e' un ottimo metodo per incrementare le vendite, espandere il marketing, mettersi in affari con i più importanti rivenditori on-line e aumentare il traffico del sito. Progettare il proprio Programma significa scegliere e/o sviluppare il software, stabilire accordi con i siti associati e decidere quante commissioni pagare. Ma prima di iniziare bisogna valutare costi e benefici di una rete di affiliazione in rapporto alle proprie risorse di marketing. Cosa bisogna fare per gestire un programma di affiliazione? Il successo di un Programma di Affiliazione richiede tante decisioni sull'offerta dei prodotti, i modelli dei programmi e i criteri di valutazione dei siti associati. Bisogna definire il target di mercato, pubblicizzare il Programma e gestire la selezione ed il pagamento dei siti affiliati. Una grande mole di lavoro i cui ritorni possono però essere enormi. In quale caso è utile un programma di affiliazione? Per capire se è il caso, bisogna verificare se c'è domanda per il Programma, se si hanno a disposizione adeguati capitali e risorse di staff per svilupparlo e gestirlo, e se si otterrà un accettabile ritorno del proprio investimento. Soluzione interna o rete di affiliazione? Una volta deciso di avviare un Programma di Affiliazione si hanno due scelte fondamentali: iscriversi ad una rete di affiliazione come GKS (per il marketing on-line), Forzieri.com (per l'abbigliamento) e, sempre per fare un esempio, QXservice (per professionisti e servizi), o, se si ha un budget sufficiente, gestirne uno in maniera indipendente. Sviluppare interamente il proprio programma di affiliazione. Per gestire un Programma di Affiliazione in maniera indipendente bisogna innanzitutto effettuare ricerche per vedere quali sono i programmi esistenti nel proprio settore e cosa richiede il proprio target di mercato. Successivamente si deve decidere quali prodotti inserire nel Programma, scegliere il modello di gestione degli accordi legali e determinare i criteri di valutazione dei membri. Inoltre e' necessario tener traccia accuratamente delle attività del Programma in modo da fornire un buon sistema di resoconti ai propri associati. Come diffondere il programma di affiliazione. Il passo successivo consiste nel decidere quali tipi di siti affiliati si vogliono e pianificare una campagna di marketing in grado di raggiungerli. Bisognerà anche visitarli per valutarli e scegliere se inserirli nel proprio network ed infine fornire un adeguato media kit di links e grafica ai membri per promuovere il Programma. Fatto questo... ci siamo! Non resta che gestire i propri affiliati con attenzione, senza ritardi nei pagamenti o mancanze d'altro genere che potrebbero influire su buon funzionamento del Programma. |
|
|
Copyright©2002 Tutti i contenuti, anche parziali, presenti su www.clubpmi.it non possono essere riprodotti senza autorizzazione. |
